对讲机行业经典销售模式及发展分析2017
一、对讲机经典销售模式
生产厂家-总经销商-二级批发商-三级批发商-零售商-消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。美国一位学者曾这样描述传统的渠道：在支离破碎的网络中松散地排列着生产商、批发商、零售商，他们在保持距离的情况下，讨价还价，谈判销售条件，并且在其它方面各行其是。这种描述同样反映了我国对讲机行业营销渠道的现状。在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下传统的对讲机营销渠道存在着许多不可克服的缺点：如厂家难以有效地控制销售渠道；多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势；单向式、多层次的流通不利于信息准确、及时地反馈；这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间土韵资源浪费厂家的销售政策不能有效地执行落实。在这样一个传统的对讲机销售渠道中经销商不规范的操作手段如竞相杀价或不遵守商业道德销售假冒伪劣产品往往造成严重的渠道冲突。生产厂家难以控制。因此，在这样的背景下有必要重新整合对讲机营销渠道，以保证渠道提高流通效率，降低交易费用。由此使我国对讲机生产企业的营销渠道进入一个多元化发展的新阶段。
二、对讲机行业营销渠道现状分析
1、现有营销渠道现状分析在行业内提到对讲机，没有人不知道福建泉州这个地方。可以说泉州自上世纪80年代至今一直是对讲机的集散地。在销售渠道中的各个环节都有泉州人的身影。80年代初，泉州人就背着包在全国各地进行对讲机的销售，活跃在对讲机行业中。为无线通讯行业的发展做出了很大的贡献。至今2017在对讲机行业中仍然不可忽视泉州系经销商的影响力。由于这样的历史原因，以前专业对讲机的销售全部依靠泉州系经销商。可以说他们建立了中国最早的对讲机销售渠道，从批发商到经销商都是泉州人。他们之间的关系密切，有的是同村，有的是亲戚关系。他们利用这些同乡和亲戚的关系，彼此相互支持。尤其是在资金方面的支持。相对来说这个销售渠道是个很封闭的圈子。资金的安全性比较高，货品和资金运转的效率也比较高。在当时对讲机的生产厂家谁不与泉州人合作就进入不了市场。所以，国外的品牌进入中国市场基本上都是通过泉州系经销商这个渠道。然而，在目前的竞争环境下虽然这个渠道仍然发挥着作用，物流和资金流仍然在高效地运转。但现在市场竞争环境已发生了巨大地变化。必须建立以顾客为中心的营销渠道，这是每个市场参与者必须面对的现实问题。
2、目前市场竞争环境恶劣。不仅竞争厂家增多，压低了行业利润；而且，经销商之间的互相低价竞争更为突出。使得各个环节的经销商想尽办法压低价格。有些经销商拆卸原装配件更换劣质低价配件，更有些经销商生产假冒品牌产品以次充好。这种欺骗消费者的行为，严重扰乱了市场秩序和侵害了国外厂家的利益，当产品在这个渠道销售开始，各个生产厂家就失去了对产品的控制。也属中国市场正常现象，不只是对讲机这个小行业，所以也使得国内很多厂家的很好发展，进口品牌在我国越来越难以生存维持。
上一篇：PDT数字对讲机联盟测试名单 集群开始大力启动了
下一篇：艾可摹ICOM型号核准证U80E,F4263,F3263,F3230
